Linda Gorchels,
Edward Marien,
Chuck West
The Manager's guide to distribution channels
Gebonden Engels 2004 1e druk 9780071428682Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Samenvatting
Dit boek staat vol met tools en technieken voor het creëren en managen van kanalen die op dezelfde golflengte zitten met uw distributiekanaalpartners en eindgebruikers, deze praktische gids laat u zien hoe u:
- De veranderingen van de manier waarop klanten uw product wil kopen en ontvangen voor kunt zijn.
- Uw distributiekanaal stap voor stap kunt evalueren
- De algehele doelen van uw bedrijf op een lijn kunt zetten met de distributiekanaaldoelen en een solide ondersteunende infrastructuur kunt verzekeren.
Specificaties
ISBN13:9780071428682
Trefwoorden:distributiekanalen, distributie
Taal:Engels
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:225
Uitgever:McGraw-Hill
Druk:1
Hoofdrubriek:Inkoop en logistiek
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Preface
Part 1 - An executive overview of channel structure
1. Understanding distribution
2. Forces shaping channel strategy
3. Supply chain management
4. Legal issues and the reseller contract
Part 2 - Strategic decisions
5. Clarifying requirements: A roadmap for business executives
6. Channel design.
7. International channel design
8. Selecting suitable channel partners
Part 3 - Managing the ongoing relationship
9. Understanding the distributors world: implications for suppliers
10. Establishing mutual performance expectations
11. Improving channel effectiveness
12. Monitoring performance and adjusting plans
Index
Part 1 - An executive overview of channel structure
1. Understanding distribution
2. Forces shaping channel strategy
3. Supply chain management
4. Legal issues and the reseller contract
Part 2 - Strategic decisions
5. Clarifying requirements: A roadmap for business executives
6. Channel design.
7. International channel design
8. Selecting suitable channel partners
Part 3 - Managing the ongoing relationship
9. Understanding the distributors world: implications for suppliers
10. Establishing mutual performance expectations
11. Improving channel effectiveness
12. Monitoring performance and adjusting plans
Index
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan
