Over Roger Fisher
Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
Roger Fisher
Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
Meer over de auteurs
Roger Fisher,
William Ury,
Bruce Patton
Getting to Yes - Herziene editie
Principieel onderhandelen voor het best mogelijke resultaat
Paperback Nederlands 2022 9789047016854Nog niet verschenen, verwacht op 18‑10‑2022
Samenvatting
Midprice editie van Excellent onderhandelen
'Getting to Yes' ('Excellent onderhandelen') van Roger Fisher is al bijna 40 jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst. Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is.
Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
Specificaties
ISBN13:9789047016854
Trefwoorden:onderhandelen
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:288
Uitgever:Business Contact
Druk:54
Verschijningsdatum:18-10-2022
Hoofdrubriek:Algemeen management, Persoonlijke effectiviteit
ISSN:
Over William Ury
William Ury was medeoprichter van het Harvard Program on Negotiation en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.
Over Bruce Patton
Bruce Patton werkt bij Vantage Partners, een consultancybedrijf dat bedrijven helpt de individuele en organisationele expertise in onderhandelen en het onderhouden van relaties te ontwikkelen.
Inhoudsopgave
Voorwoord bij de vermeerderde en gewijzigde druk
Verantwoording
Inleiding
Deel 1 - Het probleem
1. Niet onderhandelen over posities
Deel 2 - De methode
2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria
Deel 3 - Ja, maar. . .
6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)
Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht
Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject
Verantwoording
Inleiding
Deel 1 - Het probleem
1. Niet onderhandelen over posities
Deel 2 - De methode
2. Scheid de mensen van het probleem
3. Richt je op belangen niet op posities
4. Zoek naar oplossingen in wederzijds belang
5. Dring aan op objectieve criteria
Deel 3 - Ja, maar. . .
6. Als de andere partij nu eens machtiger is? (Ontwikkel je BAZO -Beste Alternatief Zonder Overeenkomst)
7. Als hij nu een niet wil meedoen? (Gebruik onderhandelings-jioe-jitsoe)
8. Als hij nu eens gemene trucjes gebruikt? (Het temmen van de harde onderhandelaar)
Deel 4 - Tien vragen over excellent onderhandelen
Vragen over redelijkheid en over principieel onderhandelen
Vragen over omgaan met mensen
Vragen over tactieken
Vragen over macht
Deel 5 - Tot besluit
Tot besluit
Analytische inhoudsopgave
Opmerkingen over het Harvard onderhandelingsproject
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan