Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer en informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Informatief / professioneel
  • Jeugd
  • Juridisch
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Attenderingen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Lopende abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Online magazine
  • Online Magazine
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Advisering Ondernemend adviseren
Ondernemend adviseren
Ondernemend adviseren
Frank Kwakman

Frank Kwakman is auteur, organisatie-adviseur en mede-directeur van e-Progress | Resultaat met talent. Hij heeft meer dan dertig jaar ervaring met het begeleiden van organisaties bij groei, ontwikkeling en performance.

Met 'Leidinggeven aan jezelf' is zijn 21e boek verschenen. In zijn boeken reflecteert hij op zijn eigen praktijkervaringen met het doel anderen te inspireren om in beweging te komen, nieuwe kansen te zien en verborgen talenten te ontdekken.

Meer over Frank Kwakman
Frank Kwakman: ‘Pendelen tussen deelname en distantie’ Pierre Spaninks 25 augustus 2014 In twaalf jaar tijd publiceerde Nyenrode-hoogleraar Frank Kwakman vijftien managementboeken. Rode draad in zijn werk is het ondernemerschap van hoogopgeleide professionals. Zijn conclusie: het vak wint het nog te vaak van de business. ‘De opgave is toch om je klant beter te laten presteren.’ Lees het volledige artikel
Frank Kwakman e.a.

Ondernemend adviseren

Van vakprofessional naar businesspartner in het midden- en kleinbedrijf

Gebonden Nederlands 2014 9789089651167
5 beoordelingen
Voormalig top 100Totaal 2 dagen
Verkooppositie 5285Hoogste positie: 96
Op werkdagen voor 23:00 uur besteld, volgende dag in huis
39,99
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Lezersrecensies Interviews en artikelen Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

Een volwaardige gesprekspartner zijn voor klanten en daarmee het verschil maken: iets wat iedere professional wil. Toch zijn ondernemers vaak niet onder de indruk van de professionals die op hun pad komen. Ze zijn technisch wellicht goed, maar in het contact weten ze niet de juiste snaar te raken. Waardoor hun optreden weinig impact heeft en de relatie onder spanning komt.

Dit handboek is bedoeld voor professionals die boven de massa willen uitstijgen. Door niet alleen hun eigen vakgebied uiterst serieus te nemen, maar - als de situatie daarom vraagt - ook de rol van bedrijfskundige, adviseur of ondernemer te vervullen. Door kennis te hebben van de business van hun klanten en vragen van ondernemers in een breder perspectief te plaatsen. Om zo met betere adviezen te kunnen komen. Van vakprofessional naar businesspartner.

Dit boek verschijnt onder redactie van Frank Kwakman, hoogleraar Professionals & Ondernemerschap aan Nyenrode Business Universiteit en kerndocent aan de Amsterdam School of Management Consulting. In zijn rol als adviseur, publicist, docent en onderzoeker helpt hij professionals hun businessmodel te herzien en daarmee waarde te creëren in de veranderende markt.

Specificaties

ISBN13:9789089651167
Trefwoorden:persoonlijke effectiviteit, gespreksvoering, relaties
Taal:Nederlands
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:300
Uitgever:Van Duuren Management
Druk:1
Verschijningsdatum:24-4-2014
Hoofdrubriek:Advisering
ISSN:

Expertrecensies (1)

Klanten helpen hun klanten beter te helpen
Pierre Spaninks | 11 juli 2014
Adviseurs moeten zich ontwikkelen van vakprofessional tot businesspartner in het midden- en kleinbedrijf. Dat vindt Frank Kwakman, hoogleraar Professionals en Ondernemerschap. Zijn boek Ondernemend adviseren bevat eigenlijk alles wat daar voor nodig is.
Lees verder

Lezersrecensies

4.2 van de 5
5 stemmen
3
1
0
1
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

interview
Frank Kwakman: ‘Pendelen tussen deelname en distantie’
Pierre Spaninks 25 augustus 2014 In twaalf jaar tijd publiceerde Nyenrode-hoogleraar Frank Kwakman vijftien managementboeken. Rode draad in zijn werk is het ondernemerschap van hoogopgeleide professionals. Zijn conclusie: het vak wint het nog te vaak van de business. ‘De opgave is toch om je klant beter te laten presteren.’
Artikel lezen

Over Frank Kwakman

Frank Kwakman is auteur, organisatie-adviseur en mede-directeur van e-Progress | Resultaat met talent. Hij heeft meer dan dertig jaar ervaring met het begeleiden van organisaties bij groei, ontwikkeling en performance. Frank Kwakman werkt vanuit de overtuiging dat organisaties succesvol zijn als medewerkers hun talenten benutten en blijven ontwikkelen. En dat die focus op haar beurt leidt tot werkplezier en werkresultaat. Met 'Leidinggeven aan jezelf' is zijn 21e boek verschenen. In zijn boeken reflecteert hij op zijn eigen praktijkervaringen met het doel anderen te inspireren om in beweging te komen, nieuwe kansen te zien en verborgen talenten te ontdekken.

Andere boeken door Frank Kwakman

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Voorwoord
Introductie

Deel 1: de professional als bedrijfskundige
1. Ondernemen
-Levenscyclus, groeistrategie en ondernemerschap
1.1 De dynamiek in een onderneming
1.2 Acht ontwikkelingsstrategieën
1.3 Managementuitdagingen: kruispunten en pijnpunten
1.4 Ondernemerschap in het midden- en kleinbedrijf

2. Marketing en sales
-Positionering, propositie en marktbewerking
2.1 Kiezen voor klanten
2.2 Positionering en assortimentskeuze
2.3 Het draait om klantwaarde en merkwaarde
2.4 Hoe bereikt de organisatie de gekozen doelgroep(en)?
2.5 Welke rollen en taken behoren tot het verkoopproces?
-Pepperminds bouwt aan verdere groei
Interview Dorus van Zutphen

3. Organisatieontwerp
-Structuur, governance en planning & control
3.1 Samenhang tussen structuur, governance en planning & control
3.2 Welke organisatiestructuren zijn denkbaar?
3.3 Hoe ontwikkelt u het juiste organisatieontwerp?
3.4 Hoe houdt u grip op de verwezenlijking van de strategische ambities?
3.5 Dynamiek bij verandering van structuur, governance en planning & control

4. Leiderschap
-Medewerkers, teamvorming en talentontwikkeling
4.1 Hoe geeft u leiding aan medewerkers?
4.2 Leidinggeven aan teams en teamontwikkeling
4.3 Hoe geeft u leiding aan veranderingsprocessen?
4.4 Hoe ontwikkelt u zich tot een geloofwaardige leider?
-Prestatieafspraken en persoonlijke aandacht
Interview Micha Willemse

5. Familiebedrijven
-Kenmerken, dynamiek en problematiek
5.1 Waarin verschilt een familiebedrijf van een niet-familiebedrijf ?
5.2 Confl icten in familiebedrijven en hoe u deze kunt voorkomen
5.3 Het opvolgingsproces en de emoties die dat oproept
5.4 Het familiebedrijf verkopen

Deel 2: de professional als adviseur
6. Adviseren
-Identiteit, vak en persoonlijke ontwikkeling
6.1 Adviseur zijn, wat betekent dat voor u?
6.2 Wat vertelt u aan de opdrachtgever over uw adviesvak?
6.3 Kerncompetenties van een adviseur: uw mentale conditie
6.4 Hoe ontwikkelt u zich van expert tot een adviseur met een breed repertoire?

7. Adviesproces
Contract, fasering en resultaat
7.1 Wat wil uw klant bereiken?
7.2 Van contact naar contract
7.3 Van diagnose naar oplossingen
7.4 Implementatie, afronding en follow-up
-In de stilte komt wijsheid naar boven
Interview Thierry Maes

8. Adviesaanpak
-Expert, regisseur en ontwikkelaar
8.1 Welke adviesrollen kunt u spelen?
8.2 Een adviesrol en bijbehorende aanpak kiezen
8.3 Hoe pakt uw keuze uit in de praktijk?
8.4 Andere adviseurs inschakelen

9. Trusted advisor
-Contact, vertrouwen en samenwerking
9.1 Het eerste contact met de klant
9.2 Hoe u een gelijkwaardige relatie opbouwt
9.3 Wat verwacht uw gesprekspartner van een vertrouwensrelatie?
9.4 Principes voor een succesvolle samenwerking
-Balanceren tussen kennis en gevoel
Interview Boan Kattenberg

10. Interventies
-Rapporten, teamwerk en individuele coaching
10.1 Een overtuigend adviesrapport schrijven
10.2 Werken met teams
10.3 Coaching van de opdrachtgever
10.4 Een uitvoerbaar project- of implementatieplan opleveren

Deel 3 de professional als ondernemer
11. Ondernemerschap
-Marktgerichtheid, samenwerking en waardecreatie
11.1 Waarom ondernemerschap juist nu noodzakelijk is
11.2 Wat vraagt ondernemerschap van u?
11.3 Wat voor ondernemende professional bent u?
11.4 Vier strategieën om ondernemerschap in praktijk te brengen
-‘Iedereen heeft de macht online zaken in gang te zetten’
Interview Robert Kroon

14. Reputatie
-Marktkennis, merkopbouw en zichtbaarheid
14.1 Kennis van de markt
14.2 Een krachtig merk opbouwen
14.3 Als professional zichtbaar zijn in de markt
14.4 Effectieve inzet van uw marketinginspanningen

15. Strategie
-Toekomst, businessmodel en onderscheidend vermogen
15.1 Uw visie op de toekomst
15.2 De klant van morgen
15.3 Het businessmodel van de professional
15.4 Hoe u als professional het verschil maakt

Over de auteurs

Aanbevolen live events...

donderdag 25-05-2023

Regels en de ruimte

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • The Ultimate Introduction to NLP
    Richard Bandler
    The Ultimate Introduction to NLP
    € 16,00
  • Commercieel luisteren
    Marc van Katwijk
    Commercieel luisteren
    € 9,95
  • Stevig staan in advies
    Bas van Gils
    Stevig staan in advies
    € 29,99
  • Gedrag in organisaties
    Guido Valkeneers
    Gedrag in organisaties
    € 39,99
  • Opvolging en overdracht bij familiebedrijven
    Berrie Abelen
    Opvolging en overdracht bij familiebedrijven
    € 30,00
  • In 4 stappen naar het beste risicoadvies
    Ewout Strijker
    In 4 stappen naar het beste risicoadvies
    € 38,95

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2023 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Ondernemend adviseren

        Ondernemend adviseren
        Frank Kwakman
        /