Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
-
Inloggen
-- Inloggen
  • accountoverzicht
  • bestellingen
  • facturen betalen
  • downloadcentrum
  • summaries
  • gegevens
  • nieuwsbrief
  • partnerprogramma
  • financieel
  • inloggen
  • uitloggen

Uw winkelwagen

Naar winkelwagen Verder winkelen
Managementboeken
Alle managementboeken
  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Overige boeken
Alle overige boeken
  • Cadeauboeken
  • Computer en informatica
  • Economie
  • Filosofie
  • Flora en fauna
  • Geneeskunde
  • Geschiedenis
  • Gezondheid
  • Informatief / professioneel
  • Jeugd
  • Juridisch
  • Koken en eten
  • Kunst en cultuur
  • Literatuur en romans
  • Mens en maatschappij
  • Naslagwerken
  • Paramedisch
  • Psychologie
  • Reizen
  • Religie
  • Schoolboeken
  • Spiritualiteit
  • Sport, hobby, lifestyle
  • Thrillers en spanning
  • Wetenschap en techniek
  • Woordenboeken en taal
Seminars + Trainingen
  • Live events
  • Online training
  • Alle programma's
Attenderingen
  • Algemeen
    • Recht op u af
    • Juridische attendering
    • Hiatensignalering juridisch
    • Seriesignalering
    • Herdruksignalering
    • Internationaal
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Periodieken
Alle periodieken
  • Algemeen
    • Uw periodieken
    • Lopende abonnementen
    • Verlengen / opzeggen
    • Openstaande claims
    • Bibliografische wijzigingen
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Boekseries
Alle boekseries
  • Algemeen
    • Uw serieabonnementen
    • Geadresseerden
    • Abonnementshouders
    • Afleveradressen
    • Referenties
    • Notities
  • Aanbevolen per ministerie
    • Algemene Zaken
    • Binnenlandse Zaken en Koninkrijksrelaties
    • Buitenlandse Zaken
    • Defensie
    • Economische Zaken en Klimaat
    • Financiën
    • Infrastructuur en Waterstaat
    • Justitie en Veiligheid
    • Landbouw, Natuur en Voedselkwaliteit
    • Onderwijs, Cultuur en Wetenschap
    • Nationale Politie
    • Sociale Zaken en Werkgelegenheid
    • Volksgezondheid, Welzijn en Sport
Online magazine
  • Online Magazine
010-4731397
Klantenservice
Mijn account
Mijn bestellingen
010-4731397
Boeken Reclame en verkoop De Salesparadox
De Salesparadox
De Salesparadox
Toine Simons

Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving.

Meer over Toine Simons
Toine Simons e.a.

De Salesparadox

Consultative Selling voor ervaren consultants

Gebonden Nederlands 2021 9789090351186
10 beoordelingen
Verkooppositie 1114Hoogste positie: 280
Op voorraad | Vandaag voor 21:00 uur besteld, morgen in huis
49,05
In winkelwagen
Samenvatting Specificaties Lezersrecensies Over de auteur Inhoudsopgave

Samenvatting

De actuele consultative selling-methode voor ervaren consultants en dienstverleners. Verwerf inzicht in het besluitvormingsproces en krijg invloed op de beslissers. Zo neem je de regie op het commerciële proces en adviesgesprek om effectief waarde aan te tonen. Realiseer een hogere hit-rate van uw commerciële acties door de 5 consultative selling- inzichten, 120 crucial questions en een praktische opportunity assessment tool.

Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox.

'In De Salesparadox wordt scherp duidelijk gemaakt dat een goede propositie noodzakelijk is, maar niet altijd ‘als vanzelf’ wordt gekocht. Daarvoor is een intelligente visie op het aantonen van waarde nodig. Iedere professional in de advieswereld heeft baat bij de inzichten van Toine Simons.' - Ton de Jong, Managing Director TNO EnergieTransitie

'Er is bijna geen concurrentie voor een trusted advisor en dat geldt ook voor Toine Simons met De Salesparadox. Toine brengt je naar een procesgerichte salesaanpak in een lekker te lezen boek vol herkenbare voorbeelden. Een must read voor elke sales professional!' - Erik Otto, Member of the Management Board at ERIKS

'Met dit inspirerende boek is Toine Simons erin geslaagd alle facetten van consultative selling duidelijk te maken. Een aanrader voor elke professional die zijn waardepropositie wil overtreffen.' - Ton Pannekoek, voormalig Algemeen Directeur Compaq Computer B.V.

'Toine Simons is een powerhouse als het gaat om salestrainingen. Hij laat via zijn bewezen methode zien hoe elke consultant de regie kan nemen over zijn of haar commercieel succes. Met De Salesparadox bewijst Toine de salesexpert van dit decennium te zijn.' - André Piso, CEO Dytter

'In De Salesparadox krijg je natuurlijk concepten en methoden aangereikt, maar je krijgt met name een heel andere kijk op verkopen en klantrelaties.' - Gert Schut, Executive Vice President & Chief Value Officer Capgemini Consulting

Specificaties

ISBN13:9789090351186
Trefwoorden:commercie, sales, consultants, consultative selling
Taal:Nederlands
Bindwijze:gebonden
Aantal pagina's:248
Uitgever:Beerschot & Simons
Druk:1
Verschijningsdatum:17-12-2021
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop
ISSN:

Expertrecensies (1)

De Salesparadox - ‘Relevante vragen’
Rudy Kor | 18 januari 2022
Toine Simons belooft de lezer van 'De Salesparadox' een hogere ‘hit-rate’ bij zijn commerciële acties. Daarvoor is het dan wel nodig dat je zijn ‘5 consultative selling-inzichten’ toepast. En dat je daarnaast in staat bent de 120 (!!) ‘crucial questions’ goed te beantwoorden.
Lees verder

Lezersrecensies

4.9 van de 5
10 stemmen
9
1
0
0
0
Schrijf een recensie

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Over Toine Simons

Toine Simons haalde de consultative selling-methode vanuit de Verenigde Staten naar Nederland en ontwikkelde de oorspronkelijke methode door tot een effectieve salesstrategie voor dienstverleners die acteren in een complexe verkoopomgeving. Simons is een praktijkman die zijn inzichten op boeiende en vloeiende wijze heeft verwoord in het boek De Salesparadox.

Andere boeken door Toine Simons

Bekijk alle boeken

Inhoudsopgave

Inleiding

Deel 1: Verkopen zien als projectmanagement
1. Verkoop jij oplossingsgericht of procesgericht?
2. De uitgangspunten van sales leadership

Deel 2: De vijf inzichten voor implementatie
3. Je hóeft niet meer te verkopen! (inzicht 1)
4. Offreer vooral niet wat de klant vraagt (inzicht 2)
5. Zonder commitment geen voortgang (inzicht 3)
6. Geef mij structuur en ik zal vrij zijn (inzicht 4)
7. Laat je marmotje niet te vroeg zien (inzicht 5)

Deel 3: Gestructureerd gesprekken voeren
8. Van klantschap naar meesterschap
9. SUPERB-gesprekken
10. De voortgang bewaken
11. Meester worden in vragen stellen

Bijlage: Opportunity assessment
Over Toine Simons
Dankwoord
Boekenlijst
Recensies

Aanbevolen live events...

donderdag 25-05-2023

Regels en de ruimte

Seminar

Mensen die dit boek kochten, kochten ook...

  • Pretopia
    Stefaan Vandist
    Pretopia
    € 29,99
  • Working Backwards
    Colin Bryar
    Working Backwards
    € 22,99
  • De waarheid over macht
    Julie Battilana
    De waarheid over macht
    € 25,99
  • Hoe komen ze erop?
    Martin Lindstrom
    Hoe komen ze erop?
    € 24,99
  • Communicatie-intelligentie
    Fred Kendall
    Communicatie-intelligentie
    € 26,50
  • Leiderschap met Smaak
    Tjeerd den Boer
    Leiderschap met Smaak
    € 39,50

Managementboek Top 100

Bekijk de volledige Managementboek Top 100

Rubrieken

  • Advisering
  • Algemeen management
  • Coaching en trainen
  • Communicatie en media
  • Economie
  • Financieel management
  • Inkoop en logistiek
  • Internet en social media
  • IT-management / ICT
  • Juridisch
  • Leiderschap
  • Marketing
  • Mens en maatschappij
  • Non-profit
  • Ondernemen
  • Organisatiekunde
  • Personal finance
  • Personeelsmanagement
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Projectmanagement
  • Psychologie
  • Reclame en verkoop
  • Strategisch management
  • Verandermanagement
  • Werk en loopbaan
Uw cookie-instellingen
Deze website maakt gebruik van verschillende soorten cookies. Sommige cookies worden geplaatst door diensten van derden die op onze pagina's worden weergegeven. Om deze externe content te kunnen tonen is nodig dat u toestemming geeft voor het zetten van persoonlijke en marketingcookies. U kunt uw toestemming op elk moment wijzigen of intrekken. In onze cookieverklaring vindt u meer informatie.

Functionele cookies
Deze zijn noodzakelijk voor de werking van de website, zonder deze cookies kan de website niet naar behoren werken.

Persoonlijke en marketingcookies
Wij gebruiken cookies voor statistieken om bij te houden en rapportages te krijgen over hoe bezoekers de website gebruiken. Zo kunnen wij onze website verbeteren. Marketingcookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Hun doel is advertenties weergeven die zijn toegesneden op en relevant zijn voor de individuele gebruiker.
Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20

Klantenservice

Contact Voorwaarden Bestellen en retourneren Lezen en luisteren Voor auteurs Partnerprogramma

Zakelijk

Zakelijke diensten Partnerprogramma Cadeaubonnen

Altijd op de hoogte

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief en blijf up-to-date met relevante interviews en recensies, inspirerende events en de beste acties.
Meer dan alleen managementboeken
Thuiswinkel waarborg Algemene voorwaarden Privacy Cookies Service & Contact
© 2023 Mainpress BV

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        De Salesparadox

        De Salesparadox
        Toine Simons
        /