Op werkdagen voor 23:00 besteld, morgen in huis Gratis verzending vanaf €20
,

Handboek onderhandelen

Psychologische en economische tactieken om elke situatie naar je hand te zetten

Paperback Nederlands 2015 9789491845567
Voormalig top 100Totaal 46 dagen
Niet leverbaar.

Samenvatting

'Handboek onderhandelen' is gebaseerd op de nieuwste inzichten uit de economie en de psychologie. Vooraanstaande professoren Neale en Lys doen al dertig jaar onderzoek naar effectief onderhandelen en maken nu hun bevindingen bruikbaar voor in de praktijk. Aan de hand van veel voorbeelden en eyeopeners laten ze zien dat je in veel meer situaties kunt onderhandelen (en je zin kunt krijgen) dan je denkt.

Ontdek:
-Hoe lichaamshouding een wapen kan zijn
-Wat je kunt aflezen uit een tegenbod
-Wat het juiste moment is voor een openingsbod
-Wanneer je het best van een onderhandeling een veiling kunt maken
-Hoe je namens een team onderhandelt
-Wanneer het een goed idee is om boos te worden
-Hoe je verantwoord onderhandelt met familieleden en vrienden
-Hoe je het best op dreigementen kunt reageren
-Op welk moment je de onderhandeling moet staken

"De combinatie van psychologie en economie leidt tot nieuwe en praktische inzichten die bij elke onderhandeling van pas komen." - Robert Cialdini, bestsellerauteur van 'Invloed'

Specificaties

ISBN13:9789491845567
Taal:Nederlands
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:368
Druk:1
Verschijningsdatum:11-9-2015
ISSN:

Expertrecensies (1)

Handboek onderhandelen
Arvid Buit | 12 november 2015
Handboek onderhandelen belooft psychologische en economische tactieken om elke situatie naar je hand te zetten. Feitelijk gaat het dan over manipulatie van je opponent natuurlijk, en daartoe geven de auteurs je concrete handvatten.
Lees verder

Lezersrecensies

4.0 van de 5
4 stemmen
1
2
1
0
0

Geef uw waardering

Zeer goed Goed Voldoende Matig Slecht

Interviews en artikelen (1)

interview
Thomas Lys: ‘Een onderhandeling is geen gevecht’
Jeroen Ansink 23 november 2015 Onderhandelen is het oplossen van een wederzijds probleem, zegt Northwestern University-hoogleraar Thomas Lys in het Handboek onderhandelen. Een grondige voorbereiding is daarbij een absolute vereiste. ‘Onthul nooit je reserveringsprijs.’

Over Margaret A. Neale

Margaret A. Neale (Stanford) heeft samen met Thomas Z. Lys (Northwestern) 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op haar naam staan, en geeft seminars over de hele wereld. Margaret A. Neale is gespecialiseerd in de psychologische, cognitieve en sociale processen tijdens onderhandelen.

Andere boeken door Margaret A. Neale

Over Thomas Z. Lys

Thomas Z. Lys (Northwestern) heeft samen met Margaret A. Neale (Stanford) 30 jaar grensverleggend onderzoek naar effectief onderhandelen op zijn naam staan, en geeft seminars over de hele wereld. Thomas Z. Lys is expert in de economische en financiële aspecten.

Andere boeken door Thomas Z. Lys

Inhoudsopgave

Inleiding

Deel 1: Basiskennis
1. Waarom onderhandel je niet?
2. De basis voor een akkoord leggen
3. Het creëren en het claimen van waarde
4. Waarde creëren
5. De onderhandeling in kaart brengen
6. It takes two to tango (minstens)

Deel 2: De onderhandeling
7. Wie moet het openingsbod doen?
8. De onderhandeling in goede banen leiden
9. Geef toe, want anders!
10. Mogen ze je zien zweten (of huilen)?
11. Macht
12. Onderhandelingen met meer personen
13. Veilingen
14. Terugkijken en doordenken

Tot slot
Woord van dank
Noten

Managementboek Top 100

Rubrieken

Populaire producten

    Personen

      Trefwoorden

        Handboek onderhandelen