In Sales zonder bullshit combineren Richard van Kray en Marjolein Bongers hun expertise op het gebied van sales en LinkedIn tot een gids om de effectiviteit van je salesaanpak flink te verbeteren. Het boek heeft een bijzondere vorm, een deel is in de vorm van een dialoog tussen de auteurs, die hun onderwerp met heel verschillende invalshoeken benaderen. In deze preview geven ze een voorproefje.

Je kunt natuurlijk veel vaardigheden leren op het gebied van sales, maar iedereen bereikt op enig moment een plafond. Het is je mindset die dat plafond bepaalt. ‘De sales mindset code’ beschrijft hoe je actief met jouw manier van denken aan de slag kan. Een preview.

Ben je een professional? Bijvoorbeeld: adviseur, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker? Heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? Je vak als professional uitvoeren en nog klanten binnenhalen ook. Ga er maar aan staan. Zeker als je geen verkoper bent en wel moet verkopen.

‘Het grote acquisitie praktijkboek’ is een naslagwerk boordevol voorbeelden, checklists, tools en bewezen technieken, waarmee je vijf tot tien keer meer rendement kunt halen uit je acquisitie-inspanningen. Dat is de belofte van auteur Harro Willemsen. In zijn preview vertelt hij over het boek.

In AI in B2B-sales biedt Toni van Dam een verkenning van de impact van AI op de wijze waarop bedrijven zakendoen. Het gaat niet alleen in op de theoretische aspecten, maar legt ook de nadruk op praktische toepassingen, uitdagingen en ethische overwegingen. Hij vertelt erover in zijn preview.

‘De kunst van high end sales’ geeft jou als ondernemer de juiste saleskennis en tools in handen om te verkopen aan de beste klanten in jouw markt tegen de beste prijzen. Dit vraagt om een andere strategie dan sales aan elke klant op elk niveau. Meriam Slijkerman neemt je mee in de salesstrategie die het verschil maakt voor ondernemers die willen excelleren in sales.

In 'Top of Mind' reikt Lotte Lobé je de tools aan die je nodig hebt om te laten zien dat je een autoriteit bent in je vakgebied. Ze vertelt je alles over personal branding, social selling en online en offline netwerken, en laat zien hoe je in de media komt.

 De formule is strategisch het belangrijkste wapen van een retailer. Tegelijk blijft de rol van Formule Management vaak onderbelicht. Wat is dat nu Formule Management en hoe kun je dat toepassen? Vanuit onze eigen passie en ervaring schreven wij een basiswerk. Een praktisch handboek dat niet alleen interessant is voor retailers, zoals retail marketeers, formule managers en category manager, maar ook voor het biedt ook relevante inzichten voor leveranciers die met winkelformules zaken willen doen.